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【社会】「男の仕事」というけれど…、営業にも女性台頭――顧客の抵抗薄れる

1 :( ‘∀‘)ノ<アンダーグラウンドvsアマチュア@失恋レストランφ ★:04/01/21 10:07 ID:???
企業の営業部門で実力派の女性社員が台頭してきた。
従来、女性営業職というと個人向け営業や営業事務が主だったが、法人など大口顧客を担当し、男性に劣らない実績を上げている。
働く女性が増えたとはいえ、女性の進出が最も遅れていた営業職。「営業は男の仕事」という固定観念に風穴が開こうとしている。

実力派の女性営業職が登場した背景には男女雇用機会均等法施行による女性の職域の拡大がある。
ただほかの職種に比べると営業職は女性の進出が遅れている。厚生労働省の2000年度女性雇用管理基本調査によると、
営業部門に男性社員だけを配置する企業がまだ約4割を占める。人事・総務・経理や企画・調査・広報などと比較すると営業はまだ男性色が強い職域だ。

ある機械メーカーの営業課長は「法人営業のように金額が大きな商談は女性に任せるのをためらってしまう」と説明する。
同社も10年ほど前は女性を営業職に積極的に登用していたが、いつの間にか立ち消えになった。
「考え方の古い顧客がいないとも限らず、万1、女性を担当にして顧客の機嫌を損ねては一大事。過去の慣習に従い、つい男性社員を担当にしてしまう」

企業の女性活用策を研究する一橋大学の守島基博教授は、「接待漬け営業は過去のこと。男性でなければできない営業はほとんどない」と指摘する。
むしろ今の営業職に求められるのは顧客のニーズを正確につかみ、それにきめ細かく対応できる能力だという。
「女性はこうした資質で決して男性に劣っていないし、むしろ勝っているようにも思える。企業にとっても女性営業職の活用はメリットがある」と訴える。

http://smartwoman.nikkei.co.jp/news/kateiview2.cfm?genreCode=w2&pos=1

2 :名無しさん@女性魂:04/01/21 10:08 ID:BdkI3b7E
2

3 :名無しさん@女性魂:04/01/21 12:49 ID:RIqUVlD+
厨の子がいる営業です。

女であるというのは、仕事の上ではそれほど不都合ないと思います。
業界が比較的新しく、先方の担当者が「勤続30年の男性」
とかじゃないせいもあるのかな?
お客さんを納得させてナンボ、ですから、
きちんと仕事すればイイだけの話です。

女性であることがハンディになるのは、
時間の不規則さですね。
数字上げようと思えばお客さんにあわせなきゃいけないし。
うちは厨なので「お迎えの時間」とかいうのはないけれど、
あらかじめ遅くなると判っている日は晩ご飯作っておいたり。
とつぜん遅くなって「レトルトカレーたべといてくれ」になったり。
なんやかやで、子供に「ごめんよ」という回数が増えました。

4 :名無しさん@女性魂:04/01/21 12:51 ID:5mK90QFH
>男性でなければできない営業はほとんどない

この一橋大学の教授は、一度でも営業やった事あるのかと
小一時間(ry
それに女性に営業をやらせなかったのは、顧客からのセク
ハラから保護してやる為もあったんじゃないの?

5 :名無しさん@女性魂:04/01/21 12:57 ID:Nz94ZpOz
俺、実際に営業に女を採用したことがあるけど
全く使えんかったな。生意気になるばかりで
ぶん殴ってやろうとおもふた。
皆がそうではないだろけど、向いてない人の割合が女は
相当に多いのが実態である。もちろん向いている人もいるけどね。

やっぱり事務職が向いてるよ。ただパソコンの発達で事務職も
だんだん少なくなるんだけどね。

6 :名無しさん@女性魂:04/01/21 13:04 ID:dVTtvxCe
最近うちに出入りしている某メーカーの営業が
若い女性になったんだが、上司から後輩まで
全員大喜びしております。雄は雌に弱い・・・・。
おねーちゃん>>男>>>>>>おばちゃん>ブス

7 :フェミファシズム@名無しさん:04/01/21 21:49 ID:RhEqlcyl
>男性でなければできない営業はほとんどない
バーチャ教授

8 :名無しさん@女性魂:04/01/21 23:09 ID:WeHy/t7v
>>5
採用担当が馬鹿なだけ

9 :名無しさん@女性魂:04/01/21 23:40 ID:AgHuvfi1
女性の営業って普通じゃなかったんだ?
某田中ちゃんのお膝元だけど、銀行も広告代理店も10年以上前から
女性の営業が出入りしてたからずっとそれが普通だと思ってた
よ・・。


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